随着工业经济的升级全球互联网进一步普及，仪器经销商公司面临着残酷的白热化竞争，仪器行业也无法幸免。仪器行业是一个拥有复杂产业链的传统行业。制造商品牌代理商、包装商、用户，分布在产业链的不同链中。由于仪器行业购买的物品数量较少，因此，有更多类型的产品，需要大量的售前咨询。供应商具有很大的议价能力，购买必须以全款交易为特征。制造商和终端之间的直接交易数量远远超过购买的渠道数量。

　　这导致了仪器经销商的几个主要难点：
　　
　　1、钱越来越难以赚钱
　　
　　经销商的本质是赚钱，但现在仪器的成本越来越高，利润越来越低。经销商必须做的是面对这样一个事实：微薄的利润即将到来，并在微薄的利润中寻找机会。
　　
　　2、“一纸协议”交易存在风险
　　
　　如何验证对方的资格（特别是被称为外国品牌的代理商） 如何确保收到后对方发送的货物是真品，如果无法保证，将支付数十成千上万的、成千上万的商品，做经销商的风险和压力是如此之大。如果问题是单一的，利润将在半年内完全丧失。仪器行业有一个交付期，已经挤出了骗子的空间，正是这种环境造成了更多的交易欺诈。
　　
　　3、营销方式落后，无法吸引顾客
　　
　　随着互联网的快速发展，原有的营销理念已经过时，营销模式的变化和创新成为经销商必须面对的问题。如何适应时代的需要，这离不开互联网的在线交易。
　　
　　4、资金流不到位
　　
　　当经销商购买时，通常是全额付款，买方将有交货期，因此经销商未能及时收回付款将导致资金流通问题。
　　
　　5、回收账户很难
　　
　　买家违约账户更是整个仪器经销商面临的所有问题。
　　
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